营销是银行获得竞争劣势的主要手腕，是银行的必定抉择，为了进步个人信贷资产质量、经营效益，确保银行个贷业务衰弱、稳固、连续的开展，北京贷款建议提出：
　　首先，要树立较为健全的营销治理机制，对市场的剖析、评价更为具体正确，同时效益观点和危险防备办法也应逐渐加强。这是对银行开展个贷事业的“硬件请求”，也是抉择银行个贷事业开展的基本条件。
　　其次，要做好个贷营销的业务流程再造。在树立营销治理机制及系统的同时，严厉监视治理既定的个贷业务流程，联合与日俱进的科技及网络技巧，在确保信贷危险得到有效掌握的状况下，优化业务流程，进步和市场的响应速度，下降经营老本，以此完成效劳质量和盈利才能的加强。
　　另外，贴合市场需求，更明白抵押贷款市场定位。在严厉的市场调研后，银行应在个贷客户市场的细分上，依据客户需求差别，进行个贷产品和效劳的定位。目前来看，银行在个贷产品市场细分方面均有较大的转变，但受众水平的上下与否，才是测验其产品能否真正贴合了市场需求。
　　最后，翻新个贷产品种类、设计营销组合。应晋升研发的力度和专业度，树立合理的推广销售手腕，让个贷产品和市场的对接更为吻合。银行应将个贷产品翻新贯通于产品计划、设计营销、评价的全历程， 完成个贷产品的功用翻新、情势翻新、效劳翻新。